和员工合股开店，先谈清楚这几件事

简单说：和员工合股开店，是留住好人才、又能快速扩张的好方法。成功的关键是让员工「有出钱、有责任、有目标」，而不是白白送股份。

为什么值得考虑？

很多员工的梦想是当老板，很多老板想开更多分店。把两个目标放在一起，员工变成合伙人，老板多了一位真正把店当成自己事业的人。有连锁企业就是靠和店长合资，一间一间开出上百间分店。

算一算也很清楚：拥有一间 100% 股份的店，收入往往比不上拥有五间各占一部分股份的店。

常见的合股方式

• 纯红股：员工不出钱，直接送股份。最简单，但员工容易不珍惜，责任感较低。
• 员工自己出资：责任感最强，但很多好人才拿不出钱。
• 花红强制入股：每次分花红，规定一部分转成股份。员工慢慢累积，也慢慢产生责任感。
• 老板先借、分红再还：老板先借钱让员工入股，赚钱分红时员工先还款。员工顺利当老板，老板也先回本。

合伙后人变了，常见两个原因

1. 失去目标：新店业绩不好、员工管不住、自己又不擅长做决定，渐渐觉得当初不该出来。
2. 过得太安稳：收入更有保障，目标和责任却没跟着增加，人自然就松懈了。

开始之前，先写下来

• 股份比例、出资方式、分红方式和时间
• 谁负责什么决定，谁对哪些数字负责
• 业绩做不到怎么办？想退出怎么办？
• 老板会提供哪些支持：培训、系统、采购、营销

目标完全正确，过程却有瑕疵——大部分合伙失败，都是因为一开始没谈清楚。

本文观念整理自陈德斌《客户回流率要多少才算合理？美容/美发趋势管理及 96 个难题解答》（2014），并按今天的情况更新。 关于这本书

作者：陈德斌 Dave Tan, DBA — Vital Design 创办人，工商管理博士（DBA）。2003 年起为美容院与中小企业做经营管理顾问，著有《客户回流率要多少才算合理？》。